借力百度推广 伊恋家居赢得千万大单

“平时每天也就一两个的咨询，突然有一天连续多个客户同时在线咨询，其中都是意向客户，并且留下联系方式，最终还成交了一个一年1000万的战略合作项目！”这是成都伊恋家居用品有限公司负责人谢宏伟在回顾加入百度推广这两年来所取得的成绩时，印象最为深刻且时常挂在嘴边的话。

一直以来，用户数量不足、开发新客户难度大、企业知名度不高、人工成本增加，以及同行竞争的加剧等问题长期严重束缚着中小企业的发展。因此尽管市场需求越来越大，但获取订单难，已经成为广大中小企业在经营发展中面临的最大问题。如何寻求有效的营销推广方式来改变这一现状呢？成都伊恋家居用品有限公司在如何拓宽销售渠道获取客户资源，进而赢得千万大单方面给大家做出了表率。

据了解，成都伊恋家居用品有限公司自创立伊始，即与全球顶级材料供应商——大亚板材、德国海蒂诗、德国瑞好等建立了战略合作关系。另外，公司还斥巨资成功引进德国豪迈全自动生产设备及国际工业制造先进技术，使其生产中的每道工序均严格按照iso9001:2000质量标准和iso14000环境标准执行，确保交付使用的每一款产品都展现最佳品质。伊恋定制家具面向当代品位人群，以家居空间规划理念与量身定制的家具产品，为现代家居带来美学、功能的多元应用。

“在我们公司一次让利签售会的现场，我和一位毫不相识的顾客坐在台下，她非常好心地告诉我说，他儿子在另外一个城市也定的是伊恋产品，这次是带她小儿子来的。没等我说话，她就开始继续说伊恋产品还不错之类的话。”公司负责人谢宏伟谈道，“这是我迄今为止最深刻的创业记忆”！据谢宏伟介绍，在其创业的最初阶段，如何做好对自身产品品质的把控，以及如何做好对品牌的宣传，是其急需解决的最大问题。“在做百度推广的这1年多接近2年的时间里，百度帮我们扩宽了销售渠道，实现了跨地域精准营销，让我们从众多品牌中脱颖而出，拉大了小品牌和我们间的距离，增加了公司的竞争力，让终端客户能够精准的找到我们！”

在世界营销实战大师、现代营销学创始人之一米尔顿·科特勒看来，百度推广是互联网思维在中国的最佳营销实践。百度覆盖了95%的中国网民，每日响应60亿次的搜索请求，每个搜索的背后都代表着用户消费意愿。通过低成本、快捷的方式，百度能帮助中小企业找到用户在哪里、行为偏好等需求特征；同时，百度在“pc+移动”的双平台上推广产品，以及网盟推广对搜索外生态的整合，再加上百度糯米的本地化o2o生态，能让中小企业真正“沉下去”，形成完整的营销闭环，更加精细化的践行互联网思维。百度搜索大数据的挖掘、预测和关联三大功能，让企业了解用户，预测销量和寻找不同信息间的关系和匹配度，做到有据可依，不再单纯凭经验来判断。

著名财经学者吴晓波曾指出，中国已经迎来由外贸转向内需驱动的重大产业时刻，面对越来越细分的专业化市场，企业如果想让用户找到，一定是靠互联网搜索，而那些无法在百度等搜索平台上找到的企业将很难生存。