创业公司如何做品牌热传播与产品冷启动　

今天我们讲的是创业公司的品牌传播和公关营销。我们知道一个企业在不同的阶段都需要去做品牌、公关、营销，但是随着企业阶段的不同，其形式和目标也不太一样。比如创业公司的品牌和公关或者营销也是有阶段性目标的。

创业公司分三类

第一类：媒体的宠儿

第一类是公司做的非常好，顺风顺水，而创始人在行业内也非常有影响力。他们是媒体的宠儿，比方美团的王兴，他基本上就是封面王。在他还在做校内的时候，还没有像今天这样要有志于去做一个万亿流水和千亿美元市值时，他就已经是媒体的宠儿。

这类公司的特点就是产品非常好，运营的非常好，团队也还可以，最重要的就是这个公司比较会去做宣传，能够把好的产品好的团队好的业务充分表达，这些公司目前普遍都是过了从零到一的这么一个阶段，基本上是从一到一百，从一百到n的阶段。

第二类：有好产品，但是不会去宣传自己

第二类公司，公司经营的还可以。他的实力可能是一百，但他估值可能就是五十，大众对他的认识，可能就是十五。所以就是产品很好，实力很强，但价值上不来，势能出不来。这类公司的特点就是好产品，但是不会去宣传自己，不会把自己去展示出来。

他们认为，我是低调做公司。他们一提做公关，就觉得那都是忽悠。他们也比较不愿意去见媒体。他们的公关公司或者是他们的公关部市场部，基本上做的都是比较辛苦，基本上都是有一说一，或者是有一也不说，他们的状态都是在从零到一百这个过程中去像骆驼一样前行。

第三类：老板特别热衷于混圈子

第三类公司，就是我们普遍见到的那些，喜欢去参加会议，你在任何一个会议上都能见到他，你在任何一个微信群上都能见到他。名气很大，公司经营的马马虎虎，总是在融资、在换方向和推新产品的循环中。这类公司的特点就是老板特别热衷于混圈子见媒体做宣传，老板身边总是站着一个漂亮的女公关。基本上是没有也说有，有零也说一。公司总是在零和一的水平线上来回折腾，试图去这种低调循环。

创业公司对于品牌营销公关的需求

创业公司对于品牌营销公关的需求有三类。最低的需求是，公司刚创办、刚起步的阶段需要做一些融资的公关，这一个阶段的品牌传播的目标更倾向于给特定人群看，或者是行业内或者是投资机构，可以称之为愿景，自己的模式。这个时候就需要帮公司把这个模式和愿景梳理清楚。

第二种比较大的需求就是做行业品牌。这行业品牌就包括创始人的包装、公司层面的包装。公司需要在行业里面有一个卡位，比如说它在一个新行业里面的是不是第一？它做的这个事情有多高端或者是有多高级？这个是他的一个比较大的需求，主要涉及到他和投资人沟通、行业地位、雇主品牌、对外合作的势能、商务合作、和大公司、小公司、周边生态相处的整个过程。

第三类需求是当产品出来的时候，公司要拿产品说话。对一个新公司或一个创业公司来讲，产品是其安身立命、使其快速发展的基础。但对于创业公司来讲，它缺乏了很多势能，比如钱、资源、还有各方面的基础，所以当它推一个新产品的时候，会感觉缺很多东西，在创业的过程中你会感觉到是五行缺五行，需要建立整个过程，所以在这个过程中就是就会面临“产品如何推”这个问题。

当我们分析到这三类不同的企业和三类需求的时候，我总结出一句话——对创业公司来讲，要真的要做到好产品、会说话，让愿意买单的人能听到。公关营销品牌对一个创业公司积蓄势能是非常重要的，这样就能避免公司很热，老板很热，办公室很冷或产品很冷；或者产品很热点，公司很冷，老板很冷的状况，要做到其中的平衡。所以对一个创业公司最好的状态就是：能做好品牌的热传播和产品冷启动，然后让整个公司有势能、热起来。

一个创业公司从创办起就要面临融资，要在行业里有影响力，要在用户中有口碑。一个好的创始人不仅要做一个好的产品经理，也要能够做一个好的品牌经理。因为创始人他就是一个变形金刚嘛，在公司的不同阶段，你要去扮演不同的角色。但是有一个角色是创始人不能去缺位的，也就是这个公司的形象代言人。在做营销的时候，用人去带公司，带产品，是非常快的一种方式。

一个企业，真的是要重视宣传，要重视营销，要能够把企业和产品去宣传出去。你要认识到一个好的CMO有的时候比一个好的CFO要重要的多。我经常会看到很多公司，他们的产品也非常好，公司的技术整体实力也非常好，但就是很难去把事推出去。因为对于创业公司来讲，他的产品从研发到最后推出来整个过程是花了非常多的心力。所有人对他的期望也就是产品能一炮打响，但是产品怎么能一炮打响？

怎么才能做到一个产品的冷启动和品牌的热传播？

总结一下，一个创业公司如何做产品的冷启动和品牌的热传播。一个好的公司的创始人如何能做到好产品，会说话，让愿意买单的人听到，这是很关键很要命的。那怎么才能做到一个产品的冷启动和品牌的热传播？这里有几个策略。从产品冷启动来讲，我认为有几个需要具备的要素。第一个要素就是需要有好的内容，好的内容是很关键的，也就是说你怎么能把一件事情包装的很好，讲一个非常好玩的一个故事，把整个事情的逻辑、产品的逻辑说清楚，把公司的商业模式说清楚，设计一个有比较有温度的参与感。

第二个要素是有好的渠道，尤其是对一种产品的冷启动来讲，一个好的渠道是非常重要的，有好的内容以后要用好的渠道传播出去。最好的渠道的分成几种，一种是通过媒体这种扩音器把一个事情、一个事件，一个产品宣传出去，到达很多地方。比如说像选择媒体，要考虑是在对于初期产品冷启动的时候，可能是行业内的媒体，一些垂直媒体会更有效果一些。另外一个渠道可能要借助工具，比如众筹。现在很多做硬件产品的公司都需要众筹，众筹网站就是对一个产品的冷启动的起到一个测试和吸纳前1000名粉丝的作用。媒体渠道、商务渠道等等，这些好的渠道是很重要的。

产品冷启动的第三个要素就是能使销售落地，把产品销售出去。需要设计很多让用户参与的、能够引爆流行的方式之后真正成交。移动互联网和PC互联网最大区别就是，移动互联网能够快速交易，能交易的就是移动互联网，不能交易的和就是PC互联网。

产品冷启动的第四个要素就是，通过前三个好的内容、好的渠道，当产品落地、销售出去之后还有粉丝沉淀。就是说发展了初期的用户之后，怎么能够让它沉淀成为一个社群，建立紧密关系、情感的连接，而且还能产生关系互动。

所以，产品的冷启动和品牌热传播是有迹可循的，可以按照一定的方法做下去，好的内容，好的渠道，能够让产品落地、产生销售交易的策划行为，沉淀成社群，有粉丝。

跨界撕逼成为创业公司的品牌必修课

对于这种创业公司，做品牌和产品的推广还有很多需要具备的，比如现在的跨界撕逼已经成为创业公司的品牌必修课了，因为刚刚说了创业公司是五行缺五行，需要获取更多势能，于是就需要跨界，需要不走寻常路，而且确实也有效果。比如像最近的神州和uber，看起来好像是挺有意思的一件事情。

对于创业公司，除了上述问题以外，还包括创始人的品牌形象包装，怎么处理一个公司内很多创始人的关系，谁在前台？谁去对外？这些平衡工作也需要解决。一个创业公司就是从小到大、从零到一的整个过程，除了公司要经营的好，合伙人搭的好，产品做得好，品牌、营销、公关同样要做好。创始人就要像变形金刚一样，什么事情都要做首席。

此外，创业公司还需要用重度垂直的方式。重度垂直有三个要素，第一个要素是“重新去想象场景”。当你重新想像场景的时候，可能就是一个十亿美金公司的机会，当你理解十亿美金公司的成长路径的时候，你就会更好为其服务。第二个就是如何去建体系，其中包括IT化、流程化。第三个要素是“重运营”，运营做的越重越好，所以公司是从重资产到轻资产到重运营这样的变化。

重度垂直讲究“小窄深重”，“小”是小切口进入，通过小切口去获取大大市场；“窄”就是要找到一个“窄门”；“深”是要对用户的理解足够深入；“重”是要重运营。

最后是创始人的问题，一个公司可能有很多创始人，他们怎么去平衡对外的关系也是很重要的，尤其是创始人的作用不分上下的时候，有些人享受到了镁光灯，而另外一些人可能不平衡，于是就会产生分崩离析的现象，所以还需要去打点好合伙人的关系，做好对外形象上的分工。