变革拓前路 同心扬正气-2018龙采企业运营体系年中工作会议于7月13日在山西大同完美落幕！通过这次运营大会龙采企业的各个管区分别总结上半年工作情况，通过分析数据发现工作中存在的问题并找到新的解决之道。

重拾创业初心  运营管理奖罚分明

  大会开始，首先由杨老师带领我们回顾这半年来龙采企业发展取得的傲人成绩，分析在企业发展中还存在哪些问题。杨老师深入浅出的为大家讲解分析，目前企业发展中所面临的核心问题并明确指出未来企业发展的目标以及各管区如何具体推进这些规划与目标。

  我们龙采、资海企业上半年发展态势良好，但是在企业管理中也逐渐暴露出一些问题，比如部分高管丢失创业初心，团队管理出现懈怠，缺乏积极思考上进的心态。杨老师指出，我们的高管团队一定要从自身做起，找回创业初心，停滞不前就是退步，我们的企业目前正处于高速发展中并且具有很广阔的发展空间，企业的快速发展离不开团队的建设。

  高管们要从自身出发，为团队、为员工传递正能量，让企业朝着更好的方向发展。坚决杜绝以逸待劳、贪图享乐的不良作风，做到奖罚分明。对那些不能认清自己价值、散播负能量、不知感恩、不去思考的人绝不姑息。

  同时杨老师还指出，下半年我们的工作重点将围绕五项核心展开：

1.加强企业文化建设，把核心团队打造成铁军。
2.加强产品规划和技术团队建设，把网建工作室作为工作重点。
3.运营方向以客户资源的利用为重点。
4.优化分配机制，多劳多得，要做有价值的合作人。
5.加强财务正规化管理，为全面上市做准备。

首批行业网建工作室已成立

  之后由姚总带来精彩分享，姚响总向我们宣布第一批网建工作室正式成立并且已经积极投入到实收创效生产中。说明按行业划分成立专业的网建工作室是符合市场供应需求以及非常适合我们公司发展战略规划的。由技术研发团队自主开发的舆情系统和人资圈等项目产品已经逐步完善升级，特别是员工自助工作平台的完善建成以及无感知打卡系统即将在龙采企业山西管区投入使用，将会更加深刻的诠释“龙采技术，值得托付”。

幸福是奋斗出来的

  冯总深入的分析了上半年资海集团及资海北方管区在实收创效及团队管理和人才招聘、商贸产品销售等方面面临的实际问题，上半年资海集团业绩环比稳步上升，但在人才招聘和存留方面仍然面临一些难题需要切实的解决。在扩宽商贸产品售卖渠道及创新售卖形式等方面也都做出了积极的转型突破。

专业决定成败

  付总分别从四大板块全面分析汇报了山西龙采上半年的运营情况及下半年企业的发展规划。首先，山西龙采上半年整体业绩完成情况同比呈上升趋势，个别分公司受当地支柱型产业影响业绩略有下滑。清凉世界直播、商贸业务运营以及网建产品工作室三大项目进展顺利，三驾马车并驾齐驱。当然，山西管区也存在着服务意识不够专业和新产品落地转化的问题。所以下一步，山西龙采后半年的工作重点将从“提升服务意识”从客户的角度出发，重新定义服务及销售的过程，以客户的实际需求为出发点全面提升客服及销售人员的专业度。加强产品培训及各部门联动。全面转型打破传统服务意识，从而提升公司整体软实力从专业的服务出发，更有效的带动业绩实收创效。

“深蹲”才能跳的更高

  曲总为我们全面回顾分析了上半年黑龙江管区如何提升业绩创效。黑龙江管区在业绩提升的各个环节都出台了相应的具体措施，从而形成一套有效的创效模式流水线。从第一个环节的数据抓取到百度上线及后期跟进消费等，细化每一个环节并将历史积压的未上线客户全面梳理激活。从而促进上线，提升消费。并且针对消费提升、失效客户复活以及失效业绩挽回等问题，形成一套专业有效的解决方案从而在做好稳步提升业绩的同时也同步提升各项服务。

先相信 后看到

  接下来由姚总为我们带来精彩分享。大连管区上半年的各项业绩均稳步提升，但相对而言，最大亮点是在大客户高额成单方面做出了傲人的成绩！与数家国内知名的品牌企业达成了长期的良好合作。同时，大连管区提出“高管创效”这一理念。刺激带动高管积极创效，从自身做起。从而形成以点带面的团队创效氛围，自上而下全面带动公司每一位员工一心扑在业绩提升，努力创效工作中。

  下半年大连管区的工作重点将从商贸产品、重点项目、政府协作、车boss-汽车工作室及房产工作室等方面进行。

居安思危  锐意进取

 杨总通过自己的实际案例出发为我们带来了精彩的分享，让大家充分的了解到一个销售并不只是简简单单的在销售。要知其所需，动之以情。与客户做朋友。

挺过艰难才能收获更多

  黄总亲自为我们展示了如何不断持续地深层次挖掘客户需求，建立长效信任的合作关系。同时还分享了一套自己的“干货”经验。为新入职员工总结了完整的《客户谈单流程》全面系统的让新员工迅速进入最佳的工作状态，让没有销售经验的员工了解作为一名龙采企业的销售到底应该做什么。

妙语连珠  唇枪舌战 

以才为先 or 以德为先？

正反双方已经跃跃欲试！

正方认为：企业用人应当以才为先！

反方认为：企业用人应当以德为先！

自由辩论环节更是“唇枪舌战”

最后的总结陈词环节更是激动人心

激烈程度让现场的气氛直达高潮!

经过现场评委的慎重打分

最后杨老师上场为双方点评

并为本场最佳辩手颁奖

最大程度发挥自己的价值！

  年中会后，杨老师及五位大区总以及龙采、资海副总裁、商贸负责人等共同探讨企业目前发展过程中存在的问题，会议一直进行到深夜十二点左右。大家提出工作遇到的问题并共同积极研究解决。